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谈及海外拓展，众多企业的首选之地往往是东南亚与欧美。然而近期，巴西的影响力正日益凸显。

其中一个关键因素在于，今年是中巴建交50周年，无论在外交层面还是贸易往来上，中巴关系均达到了新的历史高度。

特别是在经贸合作领域，中国已连续15年稳居巴西第一大贸易伙伴的位置，同时也是巴西重要的外资输入国之一，而巴西更是拉丁美洲首个对华出口总额超过千亿美元的国家。

除了政策层面释放的积极信号，作为拉丁美洲最大的经济体及互联网国家，巴西确实蕴藏着众多令中国企业跃跃欲试的机遇，极有潜力成为下一个投资创业的热门地区。

但盲目出海并非明智之举，那么巴西究竟是一个怎样的国度？若要在那里开展商务活动，又有哪些不可或缺的信息需要掌握呢？

从“奇迹”到“破产”

越混越倒退的巴西经济

巴西，作为南美洲之最，曾与中、俄、印及南非共称“金砖五国”，尤其在20世纪六七十年代间，巴西实现了广受全球瞩目的“经济奇迹”。然而，跨入21世纪的大门后，巴西经济持续低迷，直至2021年更宣布面临国家破产的困境。

以“经济奇迹”为界限，可以清晰地观察到巴西前后的巨大反差。

在经济发展攀上“巅峰”之前，巴西的经济历程犹如其历史一般，复杂多变且充满曲折。

起初，巴西遭受葡萄牙的殖民统治，在此期间，作为殖民地的巴西遭受了疯狂的剥削，几乎谈不上任何“发展”。时至19世纪初，葡萄牙国力渐弱，1808年葡萄牙王国更被拿破仑占领，面对此危急局势，葡萄牙王室成员逃至其殖民地巴西，这才使得工厂、大学、博物馆等国家基础设施的建设逐渐步入正常轨道。

随后，拿破仑的战败促使葡萄牙重获独立，而原本受命于国王管理殖民地的佩德罗一世，竟于1822年公然宣布自己为皇帝，此举标志着巴西在法律上取得了独立地位。在佩德罗一世的独裁统治期间，巴西赶上了工业革命的浪潮，通过大量出口橡胶等工业原料，完成了初步的经济积累。

直至1889年，巴西经历了一场军事政变，正式确立了总统制。此时，咖啡种植业崛起为巴西的支柱产业，其咖啡产量在全球占据绝对领先地位，一度达到世界总产量的四分之三。然而，这种单一的经济模式很快在上世纪三十年代的“经济大萧条”中崩溃。

1964年，巴西再次发生军事政变，转变为一个由“军政府主导”的国家。军政府提出了“进口替代战略”，旨在通过吸引外资来推动国家现代化。随着大量外部资本的涌入，巴西在短短十年内实现了经济的快速增长。到1979年，巴西的国内生产总值已超过2000亿美元，成为南美洲的领头羊。

然而，巅峰之后便是低谷。在“经济奇迹”之后，巴西经济迅速下滑。

为了维持GDP的高速增长，巴西政府不惜大量举债，最终引发了债务危机。面对严重的通货膨胀，军政府不得不将政权交还给民众。民选政府上台后，巴西的经济结构改革陷入了困境。

一方面，巴西盲目追求服务业的发展，而忽视了工业化。这不仅导致巴西失去了制造大部分商品的能力，还因为大量劳动力从制造业转向服务业而加剧了失业问题，进一步扩大了贫富差距。

另一方面，巴西未能从过去的咖啡种植业中吸取教训，仍然过于依赖资源和初级产品的出口。一旦出口市场价格下跌，巴西就束手无策。

2020年的新冠疫情更是加剧了巴西的经济困境。2021年，时任巴西总统博索纳罗无奈地在公开场合宣布国家破产。因此，至今我们对巴西经济的评价仍包含许多关键词，如经济结构单一、劳动力短缺、生产效率低下、贫富差距巨大等。这些问题并非短时间内能够解决，而是历史遗留的深层次问题。

甚至可以说，中国企业进入巴西市场所面临的一系列挑战，包括复杂的海关和税收政策以及具有本土化特色的市场需求等，都是巴西经济当前所采取的防御措施。只有深入了解巴西、融入巴西，才能找到打开巴西市场的钥匙。

 中巴关系，那么远这么近

如开篇所述，尽管中巴两国相隔甚远，但它们的交往历史却源远流长。巴西是中国的首个战略合作伙伴关系国家，并且是首个与中国建立全面战略合作伙伴关系的拉丁美洲国家。

甚至从历史的脉络中观察，中国与巴西有着诸多相似之处。两国分别是东半球和西半球最大的发展中国家，都曾饱受侵略之苦。两国也都经历了经济迅速增长的阶段，巴西在第二次世界大战后实现了工业化进程的迅猛增长，被誉为“巴西奇迹”。

中国在改革开放政策实施后，经济保持了30年的高速增长，成为世界第二大经济体，创造了“中国奇迹”。

此外，中国和巴西同为金砖国家成员，在国际舞台上扮演着举足轻重的角色。

这也使得中巴两国在资源和市场方面具有很强的互补优势。其中最为明显的是，巴西是全球主要的农产品和矿产资源出口国之一，拥有丰富的大豆、铁矿石、石油和肉类等自然资源。而中国作为全球制造业的中心和最大的消费市场，对这些原材料有着巨大的需求。许多实例进一步证明了中巴合作的不断深化，是一种互利共赢的关系。

在农业合作领域，据中国农业农村部的数据显示，2023年，巴西继续稳居中国第一大农产品进口来源国的地位，向中国出口了价值586.18亿美元的农产品，占中国农产品整体进口的24.85%。

在汽车出口领域，2023年全年，巴西从中国进口的乘用车数量增长至约4.2万辆，总额达到10.86亿美元，合作成果显著。

特别值得一提的是，贯穿巴西南北的“电力高速路”——美丽山特高压直流输电工程，是中国企业在海外独立投资、建设和运营的首个特高压输电项目，它不仅为工业中心提供了充足的电力供应，还解决了超过2200万巴西人的电力短缺问题。

另一个引人注目的数据是，中国在巴西建立了12所孔子学院，数量位居拉丁美洲国家之首，这体现了文化交流上的优势，也为中巴两国的进一步合作提供了广阔的空间。

在中国企业走向海外的浪潮中，东南亚或中东地区通常是首选目的地，而地理位置遥远、语言沟通困难的巴西往往被忽视。然而，随着中国和巴西在各个领域的合作不断加深，以往被视为障碍的文化差异和基础设施落后等问题，现在已成为可以克服的难题，甚至是催生商业机遇的契机，这无疑为中国企业的全球化战略提供了新的机遇。

出海巴西，下一步机遇在哪？

中国与巴西在国际贸易领域的互补性，为双方未来更深层次的合作开辟了更广阔的道路。当前情况下，无论在传统上常被讨论的跨境电商、基础设施、文化旅游等领域，还是在农业科技、新能源产业、电动汽车、人工智能等科技创新的前沿阵地，对两国企业而言均蕴含着巨大的发展潜力。

其中，跨境电商领域尤为引人注目。巴西显著的贫富差距，一方面形成了超过1.5亿的较低收入群体，他们对高性价比商品有着庞大的需求；另一方面，少数富有的群体则更倾向于购买更昂贵、更高品质的商品，从而形成了整体可观的市场需求。

巴西电商协会的报告揭示，2023年巴西零售电商市场规模已达到1850亿雷亚尔，相较于2018年的700亿雷亚尔实现了翻倍增长。同时，该报告还预测，到2024年巴西电子商务市场的销售额将达到2043亿雷亚尔，同比增长约10%，这无疑为中国企业提供了巨大的市场机遇。例如，快手在本月初宣布，将在巴西推出电子商务平台Kwai Shop，以进一步拓展其业务范围。

此外，巴西对国内工业发展的重视，也为中国企业在基础设施建设领域带来了机会。

去年，巴西启动了新版“加速增长计划”，通过向基建、基础卫生、“再工业化”、生态转型、可持续发展等领域投入巨额资金，推动经济持续健康发展。为吸引外资，巴西政府推出了多项税收优惠政策。拥有资金优势的中国企业不仅可以参与投资，还可以利用技术优势与巴西合作开发电力、能源项目，创造更多就业机会。

在文化交流与出境旅游方面，中国与巴西之间同样存在广阔的合作空间。

中巴之间的文化教育交流日益扩大。2023年，在中国高校就读的巴西学生超过2万人，而在巴西就读的中国学生也超过了1.5万人。双方还积极商讨高等教育学历学位互认协议，并举办了中巴大学校长论坛等活动，进一步加深了文化交流。在跨境旅游方面，近年来“南美游”热度不断攀升，巴西独特的地理风貌、丰富的雨林资源和独特的足球文化，使其成为热门的出境游目的地。

巴西人对数字化的接纳态度积极，这也为中巴两国在数字经济、生物技术、信息技术、人工智能、航空航天等前沿领域的合作创造了更多增长点。特别是在巴西人口老龄化加剧的背景下，巴西政府正努力推进国家人工智能计划，希望通过技术创新来弥补未来劳动力不足的缺口。而中国企业在人工智能等新兴产业的技术创新方面具有显著优势，因此双方的合作空间可以预见。

结语

巴西成为拉美市场正在崛起的热门地，这一事实显而易见，然而，在这片看似充满机遇的蓝海市场中，中国企业想要站稳脚跟却并非易事。

中国企业在进军巴西时，不仅要衡量其市场潜力，还需深入研究当地的法律法规、文化背景以及相关政策，借鉴当地企业构建团队的宝贵经验，并学会在本土企业的协助与介绍下，预先规避可能遇到的经营风险，这些都是对企业能力的严峻考验。

换句话说，尽管企业对于市场趋势的把握已了然于胸，但每一次向海外市场的拓展，都无异于一场奔赴万里的豪赌。巴西将是下一个出海福地，还是墓地，唯有时间才能给出答案。

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