文字 | 稻盛和夫

编辑 | 三体君

目标难以实现时，

决不能“向下调整”

在企业运营过程中，未预见的挑战与阻碍会纷至沓来。面对此情此景，若缺乏坚定的决心，个体往往会以微小的环境变化为托词，轻易放弃既定的目标。

我曾将“凭借渗透至潜意识的、强烈且持久的渴望与激情，达成自我设定的目标”作为京瓷的经营理念。这一口号意在彰显，团队领导无论面临何种艰难险阻，都应以不屈不挠的意志，坚定不移地朝着目标迈进，绝不退缩，永不驻足。然而，在经营者群体中，不乏这样一类人：

一旦目标看似遥不可及，他们便迅速寻找托词与理由，削减目标数值，甚至彻底废除目标。已制定的经营规划，本质上是对员工、股东乃至社会的承诺。

对于这些已作出的承诺，却有人以未曾预料的经济环境与市场波动为由，轻易废除计划或降低目标值。我认为，此类缺乏坚定意志、盲目顺应环境的经营者、领导者应立即被撤换。若以经营去“顺应”不可预测的经济变动等外部条件，那么暂时下调的目标很快又会与新的经济变动脱节，迫使再次下调目标。

长此以往，不仅目标会变得徒有其名，领导者本人也会失去团队的信任。

“活在当下”的态度

制定发展战略

回顾京瓷的成长轨迹，我实际上并未刻意规划太多战略。我从未制定长远的经营蓝图，仅局限于设定短期的年度计划。

其缘由颇为直白：即便拟定了中长期规划，也会遭遇诸多不可控的变数，致使计划偏离轨道。

面对此类情境，若执意推行既定计划，只会引发种种异常。自京瓷创建之初至当下，我始终秉持“活在当下”的理念来规划公司发展，从而引领京瓷从地方小企业发展成为国际大企业。具体而言，“活在当下”即意味着“今日全力以赴，明日自会清晰；本月尽心竭力，下月自有方向；今年奋力拼搏，明年豁然开朗。”

至于数年之后的事态，则是“凡人难测，唯有天意”。我曾在众多场合提及，京瓷的经营活动，无论是拓展海外市场，还是开发通信业务，皆是机缘巧合。例如，在商业交往中，时常有人向我求助，如“能否协助某家企业”或“能否收购某工厂”等。

每当此时，我首先会审视“此事是否为善”，接着评估“天时、地利、人和”是否俱全。

同时，我也会设身处地为对方考虑，即以“利他之心”来处理各种事务。我认为，只要这些因素齐备，即可做出可行的决策，即便面临技术或资金的风险。但在他人看来，这或许属于“鲁莽行事”。若以围棋作比，为了避免棋子孤立无援，在“跳”后，需设法在其周围布局，使之连线成片。

然而，此举也会完全暴露自己的意图于对手眼前，实为险招，故需步步为营、全神贯注。

但在高手眼中，这种即兴战术无异于以卵击石。然而，因缺乏成形的战略，只能硬着头皮前行，导致局势愈发险峻。在意识到这一错误后，我逐渐认识到战略规划的重要性。

简而言之，基于京瓷当前的基础，设法将“跳”后的棋子连接起来，以保护已落棋子。唯有此时，我才会思考并运用战术。

除此之外，我仍倾向于以感性的方式做出决策，这或许正是大家所不认同的。

但战略一旦成形，我便会全力以赴，使棋子连线成片，以争取胜利。

凡是皆有两面性

不要怕自己是门外汉

所谓“事业”，按字面理解，即是将普遍可做的“事务”视作一项正式的“职业”来精心培育。

众多中小型企业的创办者之所以难以盈利，关键在于其策略与手段。京瓷初创之时，产品线单一。团队成员起初均为该领域的生手，却也是拼尽全力的实践者。然而，技术与经验的匮乏，导致我们仅限于“单一产品制造”。既是“新手”，又“技能单一”，无疑处于劣势。

通常认为，在此等环境下创业极为艰难，但事实并非如此。正如谚语所说，“罗马城非一日之功”，那些看似无望的创业条件，实则往往是长远征途的起点。有人断言，“缺乏技术的初创企业注定失败”，对此我持保留意见。“白手起家”“空无一物”正是创业的前提条件。若因技术不足或产品单一而气馁，终将一事无成。

事物皆具两面，正因为是外行，才能拥有“初生牛犊不怕虎”的勇气，即不受既有“知识”的局限，勇于挑战常规、打破传统，从而尽情发挥创造力。

当然，之前提到，技术与产品的单一性在初期可以理解，但随着企业逐渐壮大，这种状况难免会让企业家感到焦虑，开始忧虑“公司未来的发展路径”以及“产品滞销引发的企业倒闭”等问题，这便是所谓的危机意识。

一旦危机感涌现，不满现状的“渴望”也会随之而来，但这些企业家并未屈服于现实。他们不仅充满反叛精神，而且永不言败，于是将危机感与渴望转化为动力，奋力向前，最终开辟出自己的天地。

尽管缺乏技术，也非行业专家，但正如老话所说“困则求变”，为了打破发展限制，他们开始不断寻求创新。总之，在危机感与渴望的驱使下，企业家会竭尽所能，让自己的创意得以实现。

人们认为“根本不可能的事”

我一直在做

人们往往如此，即便勉强自己，只要能在众人之前保持领先，状态便能激发，甚至能爆发出超越自身极限，达到120%乃至150%的能力。有过体育经历的人都能理解，良好的状态能带来胜利，那一刻，全身仿佛充满了无穷的力量。

然而，一旦处于下风，就像马拉松比赛中落在后面，双腿真的会感到异常沉重，仿佛使不上半点劲儿。因此，我强调：“必须紧跟领先集团！”

由于我曾发表过这样违背常理的见解，相应地，自公司创立之初，我们便夜以继日地努力奋斗。

这正如马拉松比赛，需要持续不断地以超速奔跑。不久后，京瓷成功在纽约证券交易所上市。也就是说，那些被众人认为“绝不可能”的事情，我从创业之初便坚持至今。当我着手创建第二电电时，周围人无不齐声反对：“不可能！”“他既无经验，又无专业知识，怎么可能成功！”

但我做到了，正因如此，京瓷才能发展成为全球数一数二的杰出企业。我说“要紧跟领先集团以夺取金牌”，这在专家眼中或许被视为“鲁莽行事”。但关键在于，首先要去执行“紧跟领先集团”这一策略。

如果因为认为某事不可能而不去尝试，那么这件事就永远不可能成功。

要同甲鱼一样

一旦咬住就绝不松口

事业成功的核心要素，相较于才智和技能，当事人的热情、动力与毅力更为关键。

要像甲鱼那样，一旦锁定目标便紧咬不放。当你觉得已走到尽头，其实才是工作的真正起点。在京瓷，员工秉持着“困境即为起点”的信念，因此鲜有因灰心而放弃的实例。

一旦开始研究，就要做到成功为止。诚然，项目不能保证百分百成功，也有少数两三个中途夭折。

同样，在业务领域，经过全力拼搏后，若发现某些项目确实难以为继，则需适时撤退。

但基本原则始终如一，无论研发还是业务，我都强调全体同仁不懈奋斗、执着到底。经营企业，“持之以恒”是通往成功的唯一途径。尤其当放弃念头涌上心头时，更需咬牙坚持，直至胜利。然而，现实中多数企业家往往半途而废。

这多因缺乏足够的资金支持，要支撑到成功，必须有充足的资金后盾。

也就是说，要将“困境视为起点”的理念融入公司文化，就必须采取稳健经营策略，留有余地。但若环境极端恶劣，即便没有“余地”，也需拼尽全力，不惜一切代价。

“哪怕负债累累，至少还有生命。我还有健全的双手双脚。”应怀揣这样的无畏精神，坚持到底。

总之，“留有余地”是我推崇的理想模式，但即便身无分文，也应勇往直前。作为企业家，这种勇气与魄力是不可或缺的。

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